销售员为什么最怕全款提车

其实，4S店销售员并不是怕全款提车的车主，而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车；因为车主办理了金融贷款，不单单有汽车销售提成，银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员，这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升积极性，车险业务也是同理。所以，4S店销售并不是不卖或怕全款车，而是不愿意卖裸车和全款车，因为没什么利润。

目前4S店提车可能会涉及到的费用有

1、保险费：在4S店买新车都会被强制性购买保险，费用不仅比外边的高，而且基本都是买的全险，有时候你不问清楚，还会故意漏买几个险种，在车险方面建议带个老司机一起去把关。

2、贷款金融服务费：贷款有费用是一定的，但是根本不是4s店所收的几千甚至一万多的金融服务费，一般银行给你办理汽车抵押贷款，只需要有个验车的过程，也就是几百块钱就能搞定，根本花不了这么多钱。

3、上牌费：上牌费应该在几百元左右，超过了可以不要他们代办，自已外面找人办理会更便宜，当然购车时可以谈免费代理上牌上户。

4、新车出库费：很多4s店的销售人员会讲，如果要提车，新车都在仓库里，从仓库开出来是要交费的，通常从1000元到2000元不，如果买车时有人给你这样讲，千万不要交。因为这笔钱是不需要买家来承担的，况且现在很多4s店的新车都在自己的场地放着，哪有什么出库费。

总之，有经济条件的车主还是建议全款购车；如果经济不是很充足的情况下，我们也不需要排斥贷款，只是一定要考虑清楚自己的实际经济能力，还要想好是否真的有贷款的需求，如果确实满足，那么也是一种不错的购车方式。